株式会社フォレストコーポレーション

工房信州の家は長野県伊那市、松本市、諏訪市などで木造の注文住宅を建てる工務店です。
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 産直市場は心と心をつなぐ場所 伊那市
　伊那市ますみヶ丘、フォレストコーポレーション企画営業部の近くに、県内でも随一の規模と集客力を誇る農産物直売所＝産直市場グリーンファームさんがあります。

　今年（２００８年）３月には、ＮＨＫの昼の番組「ふるさと一番」がここから全国放送。地元の農産物だけでなく、熊・ダチョウ・イノシシ・ヤギ・ウサギ・ポニーなどの動物、かまど・脱穀機・除草機など農村テイスト満載の古道具などが集まるアミューズメントスポットぶりが発信されると、「そんな面白いところがあるなら」と全国各地からそれまで以上の多くの人々が集まってくるようになったそうです。

　安い・新鮮・楽しい―をキャッチフレーズにするグリーンファームさん。その人気の秘密を、代表の小林史麿さんにお聞きしました。

◇
　「現在、登録生産者は約１６００人。年間を通じて来場者はおよそ５０万人ぐらい。民間の直売所としては、どちらも全国一を自負しています。伊那谷のような山間地の農家でも、力を合わせれば多くの人々の共感を呼ぶことができる。そのモデルを示そうと思ってやっているんですよ」

　小林さんは、よく通る声で話してくれました。

　もともと農産物直売所は、農協や市場では受け付けてくれない規格外の農産物を直接販売し、農家の副収入を得るために始まった場所。その原型は、１９７０年代後半に下伊那地方で始まった農家のおばちゃんたちによる販売所だったといいます。

　グリーンファームさんは１９９４年に、それまで書店を営んでいた小林さんが、生家のある伊那市横山やますみヶ丘などの農家の希望を集め、さらに広く伊那谷全域の農家に声をかけて創設しました。

　一番最初は、産み立て玉子を自由に拾うことができるコケコッコ牧場。そのビニールハウスの中の農産物直売コーナーが、次第に広がりアイテム数を爆発的に膨らませてきたのです。

　現在は大きなプレハブの建物を中心にビニールハウス４棟が連なる大店舗。地元産の旬の野菜果物が何でも揃うほか、南信一の規模と言われる切り花や鉢花のコーナー（こちらは仕入れ品も並びます）や、先に述べたような古道具・骨董品まであります。動物は販売するものもありますが、基本は、楽しみの飼育です。

◇
　「よく、こんな辺鄙（へんぴ）な所にどうしてこんなに人が集まるんだ？と質問されます。スーパーのマーケティング理論ではまったく解明できない事態らしいんですね。でも、答えは分かっています。楽しいから―です。生産者も消費者も、グリーンファームには何か楽しそうなことがありそうだと思って、しょっちゅう足を運んでくれるんです」

　確かに、グリーンファームさんは、見て回るだけで楽しい。規格外の曲がったキュウリや、畑から運んできたばかりの泥付ネギなどが所狭しと並ぶ中、思いもかけないところに有機無農薬栽培の高級農産物が売られていたり、一万アイテムくらいあるのではといわれる様々な加工食品の中に、例えばボローニャのパンとか飯田の高級和菓子店の菓子とかが平然と置かれていたりします。

　お客さんの方は、そんな「何があるか分からない空間」で、まるで「宝探し」のように「面白いもの」を見つけ出す、東南アジアのマーケットで買物をするような楽しさを味わっているようです。

◇
　「それほど整然とはしていないし、ワシ自身でも何があるか分からないところもあります。しかし、ここだけははっきりしていると言えるのは、この産直市場は生産者を守り、生産者の思いを消費者に伝える場所でなくちゃいかんということ。そういう店にしなく
ちゃいけないのです」

　売り場が「宝探し」のような様相を呈しているのは、あらかじめそれを狙ってそうしているわけではなく、生産者が畑からそのまま野菜を持ってきて棚に並べやすいようにしてきたから。お客さんでごった返している時間帯に、農家が山のような野菜を出荷してくるのも、出荷時間は生産者の都合に合わせて自由にして良いとしてきたから。

　ところが、ある意味で"渾然一体"としたそうした店内の状況が、逆に、お客さんに農村の雰囲気を伝え、生産者の顔が見える直売所の雰囲気をかもし出す結果となっているようです。

　その最たるものは、雹（ひょう）や台風の被害を受けた出荷直前の野菜や果物が大量に持ち込まれる時。表面に傷がついただけで出荷できなくなってしまった野菜や果物を、「何とかしてくれ」と農家が持ち込み、その事情を知った消費者が次々とそれを購入して行きます。「良かった。一年の苦労を無駄にしなくてすんだ」と農家が喜べば、それを見ていた消費者も「苦労が報われて良かったねぇ」と一緒に喜ぶ。そんなシーンが年に何回も何回も繰り返されるそうです。

　「感動が感動を呼ぶというのはああいうことでしょうな。産直市場は物を売るだけではない。生産者と消費者の心と心をつなぐ場なんです」と小林さんは話します。

◇
　現在、日本の食糧自給率は３９％。農業は、農家の高齢化や跡取り不足などで深刻な危機を迎えています。

　「国際的な経済競争の中で、日本は、大型農家の育成ばかりに力を入れてきました。現在もそうです。しかし、耕作面積が桁違いの外国にそれで勝てるわけがない。山間地の小さな農業がしっかり生き残れるような対策が必要だし、高齢化した農家でも楽しんで農業が続けられる、定年退職した団塊の世代も新たに農業に参入できる―そういうシステムが必要なのです。産直市場・直売所は、そうしたことの大きな可能性を秘めていると思います」

　そう、力を込めて話す小林さん。グリーンファームさんの賑わいが、地元の農家を元気付け、農業の喜びが再び農家に戻ってきた時、新しい地域のあり方のモデルケースがそこに示されてくることでしょう。

■史上初！県内直売所の紹介本も発刊

　「産直市場・直売所は自分の店のことだけを考えているのではなく、県内の他の直売所や関係者と緩やかなネットワークをつくり、経験の交流や共同の情報発信をしないといけない」という自論を持つ小林さん。実際にも、県内の直売所関係者が一同に介する長野県産直サミット（２００８年までに３回開催）の実行委員長を務め、直売所ネットワークの新聞「産直新聞」（月刊）の代表発行人でもあります。

　その産直新聞が編集した長野県の直売所の紹介本「ど〜んと直売」（川辺書林刊／２月15日発行）を、同封ハガキを返信された方のうちから抽選で3人の方にプレゼント。どしどしご応募ください。

■森・人・住を読む
産直市場は心と心をつなぐ場所
伊那市　産直市場グリーンファーム　代表 小林史麿さん
 森・人・住を読む
 
産直市場は心と心をつなぐ場所 伊那市
あふれる思いを”語り”に込めて　「つれづれ遊学舎」主催　武田　徹さん
60ヘクタールの山を守って60年　長野県指導林家 保科孫恵さん
第一回 作曲家神山純一さん訪問
第2回究極の「地産地消」の家−北村俊郎さん
SBCラジオ「言葉はちから」収録
森本元信大学長の自然教室を訪ねて
木曽赤沢自然休養林　横井剛さん
島��　洋路さん
「今錦」米澤酒造　米澤博文さん
高遠桜守　稲辺謙次郎さん
農産加工のカリスマ　小池芳子さん
茅野市 たてしな自由農園 山本活夫さん
第11回 伊那紬　久保田織染工業��
第12回　岡谷市 宮坂製糸所
第13回　木曽町三岳 みたけグルメ工房
第14回　報告　森の勉強会スペシャル　信州の森を豊かに
第15回　伊那市入舟　(有)ダイ十呉服店
第16回　現代（いま）に守る　茅葺き屋根
　
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商圏エリア：長野全域

株式会社 フォレストコーポレーション 工房信州の家事業部
〒396-0021 長野県伊那市ますみヶ丘7352-1 TEL:0265-73-8333 FAX:0265-73-8061 ina@kobo-shinsyu.com
本社：長野県伊那市西春近3005
フォレストウィングマンション事業部：長野県伊那市ますみヶ丘7352-1
諏訪営業所：長野県茅野市ちの2767-2 TEL:0266-78-0881 FAX:0266-72-0112 suwa@forestcorp.jp
松本営業所：長野県松本市島立1043 matsumoto@forestcorp.jp
木組みの家伊那展示場：長野県伊那市下新田3044-1ハウススクエア伊那ハウジングセンター内

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